賃貸仲介営業に求められる「物件仕入れ力」とは？成果につながる営業手法を3ステップで解説

これまでの賃貸営業といえば、「お客様の来店を待って物件を案内する」スタイルが中心でした。しかし、競合他社の増加や市場環境の変化により、従来通りの「待ちの営業」だけでは安定した成果を上げることが難しくなってきています。

そんな中で、「どうすれば他社と差別化できるのか」「安定した売上を維持するにはどうすればいいか」という課題に直面している営業スタッフの方も多いのではないでしょうか。

本記事では、物件仕入れスキルの基本から実践的な営業プロセスまで、明日からの実務に役立つ情報をわかりやすくお届けします。営業力を底上げするためのコツやトーク例も紹介しますので、ぜひご活用ください！

なぜ今、賃貸仲介営業に「物件仕入れ」スキルが求められているの？

これからの賃貸営業では、「お客様を待つ」だけでなく「自ら物件を確保する力」がますます重要になります。

まずは物件仕入れの基本を理解した上で、それを今後の営業活動にどう活かしていくべきか考えていきましょう。

賃貸仲介における「物件仕入れ」の基本を解説

物件仕入れとは「賃貸物件のオーナーや管理会社から新規物件情報を獲得し、自社の取扱い物件として確保する営業活動のこと」です。

泉 正孝

この記事を書いた人

ウェブスタジオイズミ代表。宅地建物取引士・マンション管理士・管理業務主任者・相続マイスター。東京都在住。大学卒業後、電鉄系総合不動産会社に入社し、不動産仲介事業部に所属。

不動産業界歴10年以上、ライター歴7年以上、サイト運営歴9年以上の経験を活かし、ライター兼ディレクター、SEOコンサルタントとして活動中。「住宅ローン・相続・税金・保険・資産運用」など、実体験に基づく記事を1900本以上執筆。SEO上位獲得多数。専門家として1次情報とエビデンスを重視し、読者目線の執筆を心がけている。